赛莱拉：顶天立地，领跑细胞学级护肤品新赛道

在当今竞争激烈的市场中，国货美妆品牌正以显著的加速度逐渐拉近与国际知名品牌的距离。这一积极变化的背后，离不开科技创新与科技成果转化的强大驱动力。

广州，作为中国美妆产业的重要聚集地，孕育出了一批以科研创新为核心竞争力的美妆企业。其中，广州赛莱拉生物基因工程有限公司（广州赛莱拉干细胞科技股份有限公司全资子公司，以下简称“赛莱拉”）立足科学护肤，凭借其扎实的科研底蕴，持续探索并实践，成为细胞学级护肤品的领跑者。

“赛莱拉是一个‘顶天立地’的企业，既有仰望星空的情怀与理想，也有接地气的好产品。”赛莱拉总经理陈东煌在接受采访表示，立足科学护肤，打造“细胞学级护肤品领跑者”，既是回应人民群众日益增长的美好生活需求，也是中国美妆行业在追求高质量发展道路上的全新探索。

开辟细胞学级护肤品新赛道

被誉为“国内干细胞第一股”的赛莱拉，创立于2009年，是一家专注于干细胞全产业链的高新技术企业，为医疗机构、营运商及终端用户提供干细胞储存、细胞制备、科研服务，以及综合细胞库、细胞实验室的整体输出及技术支持等一站式解决方案，致力于打造全球领先的干细胞与再生医学解决方案供应商。

据了解，干细胞是一类具有自我更新和多向分化能力的细胞，在特定的条件或者特定的信号诱导下能够分化成多种功能细胞或组织器官，被医学界称为“万用细胞”。

陈东煌介绍，赛莱拉自创立伊始，就始终在追寻“生命之美”，这追求不仅涵盖健康维度，亦延伸至美丽范畴。在干细胞技术的深入研发历程中，赛莱拉科研团队进一步拓展至动物脐带提取物及植物细胞提取物技术领域，自主研发出拥有知识产权的核心专利技术原料，有效缓解了我国高端化妆品原料依赖进口的困境。

创始人陈海佳博士（右一）与团队正在进行研发工作

早在2010年，赛莱拉就凭借科学护肤的前沿视角，成功推出首款细胞学级别的脐带精华冻干粉产品，正式开辟了“细胞学级护肤品”这一全新赛道。

基于这一全新赛道，公司陆续开发出功能性冻干粉、精华液、面膜等一系列核心产品，并构建了包含cpe（熙珮懿）、赛妆和赛莱娜在内的多元化科学护肤品牌体系，专为有肌肤修护、舒缓、抗衰老需求的消费者提供精准解决方案。

凭借健康效益与显著效果，赛莱拉旗下品牌产品赢得了热烈反响。以旗舰产品赛妆智研多肽特护冻干粉为例，该产品上市仅半年即达成20万单、超600万瓶的销售佳绩，复购率高达40%。据陈东煌介绍，该产品采用多肽实验室的经典配方，融合寡肽1、3、5及血清白蛋白复肽等高效成分，针对肌肤基底修复与滋养展现出显著成效，尤其适宜敏感肤质使用。同时，基于皮肤细胞28天的自然代谢周期，产品设计为每盒30对装，每日一对。“一盒用完刚好一个周期，能呈现很好的效果。此外，每盒附赠试用装，保障用户体验，提供无忧退换服务。”陈东煌补充道。

陈东煌表示，下一步赛莱拉将持续聚焦于功能性护肤领域，深化干细胞及其衍生研究的核心技术突破，不断推进产品创新，立志打造中国功能性冻干粉的第一品牌，全力争当全国细胞科技根源抗老领域的领跑者。

打造“接地气”高科技优品

据了解，在2024年第一季度，赛莱拉品牌的功能性冻干粉产品销量实现了惊人的增长，增幅超过240%，年产能已突破1亿瓶大关。这一数据不仅彰显了赛莱拉强大的市场供应能力，更体现了其对消费者日益增长的年轻美丽需求的精准把握与满足。

面对这一骄人成绩，陈东煌表示：“当前护肤品市场正经历着显著的变革，呈现出日益精细化、功效精准化及市场细分化的趋势。相较于过去，那种凭借单一概念便能打造爆品、广泛满足各类消费者需求的时代已不复存在。如今，市场更加多元化，消费者的需求也愈发个性化与精细化。”他进一步强调，“现在的化妆品行业已不是早期低门槛入局的行业了，想要仅靠贴牌就突出重围几乎不可能。”

“在新营销时代，化妆品企业的硬核能力已从营销与渠道转向研发与产品本身。”陈东煌强调。他认为，这要求企业在研发过程中，不仅要深入了解市场趋势和消费者心理，还要不断突破技术壁垒，通过创新性的科研技术来打造出真正符合市场需求的产品。同时，企业还需要注重产品的细分化和差异化，开发出具有针对性、特色鲜明的产品系列，以满足市场的多元化需求。

如今，作为赛莱拉总经理的陈东煌变身“带货主播”，时常在直播间侃侃而谈，一方面科普干细胞领域知识，一方面介绍护肤产品，得到市场广泛好评和认可。

对于直播这种形式，陈东煌表示：“消费者可以通过这种形式更加容易跟企业的老板建立信任，进而延伸到对品牌和企业的信任。真正能够做好一个企业的，通常他们的操盘手或老板自己必须懂得产品、懂得消费者、懂得客户，这样才能做好市场规划和市场教育。”

陈东煌强调长期主义重要性：面对内卷，需坚守做好产品的初心，相信市场与时间的筛选，给予消费者试错空间，让优质产品脱颖而出，拒绝内卷，坚守质量至关重要。

标准化驱动行业高质量发展

在陈东煌看来，以动植物细胞提取物技术为基石的“科学护肤”模式，将是未来美容化妆品行业高质量发展的关键路径之一。

近年来，依托公司强大的科研平台与技术积累，陈东煌及其科研团队在动植物提取物领域的科技创新与成果转化方面取得了显著突破。特别是在化妆品领域，他们为中国正式迈入“科学护肤”的新纪元提供了不可或缺的关键技术支持。

2022年1月8日，在广州召开的科学护肤创新大会上，赛莱拉公司隆重发布了《外泌体冻干粉》《冻干精华液》《冻干粉》《精华面膜》《（动物）脐带提取物》及《头皮精华液》六项企业标准，这一系列举措不仅标志着科学护肤行业向标准化迈出了坚实的一步，也彰显了赛莱拉在推动行业规范化发展方面的领导力。

尤为值得一提的是，赛莱拉干细胞旗下品牌cpe的脐带精华冻干粉产品，凭借其卓越的创新能力、尖端的核心技术、卓越的产品质量以及广阔的市场潜力，荣获“2022年度广东省名优高新技术产品”称号，这是对赛莱拉科研实力与市场价值的双重肯定。

陈东煌强调：“我们深知，研发是企业持续发展的生命线，因此，每年我们将约30%的企业整体投入用于研发。”在科研团队建设上，赛莱拉干细胞汇聚了以香港大学苏国辉院士为首席科学家的豪华阵容，并吸纳了来自约翰斯•霍普金斯大学医学院、哥伦比亚大学、根特大学、汉堡大学、清华大学、北京大学、中国科学院大学等全球顶尖学府的青年博士人才，成功孵化出全国首个干细胞领域的国家企业技术中心，以及干细胞院士工作站、国家博士后科研工作站等多个重量级科研及产业化创新平台。

凭借这些优势，赛莱拉相继荣获国家企业技术中心、国家高新技术企业、广东省“专精特新”中小企业、广州市“高精尖”成长企业、“未来独角兽”等一系列殊荣，并在干细胞采集、制备、应用等领域取得了超过300项授权专利。

自2016年起，赛莱拉连续九年成功举办国际（广州）干细胞与精准医疗产业化大会，这一盛会已成为全球瞩目的焦点。大会围绕干细胞与精准医疗产业化，搭建了一个跨越国界的交流与合作平台，汇聚了诺贝尔奖得主、院士、专家学者、医疗工作者及行业领袖的智慧，促进了政、产、学、医的深度合作，加速了人才、资金、信息等关键要素的流动与整合，为构建粤港澳大湾区干细胞全球生态圈、推动健康中国战略的实施发挥了重要作用。

此外，今年赛莱拉还牵头调研并起草发布了《2024年全球干细胞产业发展报告》，深入分析了干细胞产业专利和标准情况以及全球干细胞产业发展现状，为我国干细胞产业高质量发展提供参考和借鉴。

本文首发于《新穗商》

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策划、编辑 | 广州市促进民营经济发展研究院

作者 | 民研院研究员 口袋熊

图片来源 | 本文受访企业