同一个地方 不同的松鼠

已过立冬的2024年11月10日，气温日益转凉，但这一天的芜湖奥体中心，却因为松鼠，十分炽热。时隔七年，十二岁的松鼠又回到了五周年过生日时的同一位置，但这次的不一样是：松鼠是更加“完整”的松鼠了。

一上午的线下品销大会，加上一晚上的群星之夜演唱会，业务上正在构建的新生态扬帆起航，文化上水手的精神叱咤天地，在这一天，都镌刻下了更为具象的回忆。

更深远的“一群人，一起做，一件事”

90年代商超的崛起，带来了中国零售流通领域的第一次变革，那个时候，线下经销体系享受了变革带来的第一波红利。而今天的零售渠道正在经历一场新的变革：量贩零食店如雨后春笋般崛起，硬折扣逐渐辐射到越来越多社区居民的身边，就连很多大型连锁的商超，都在“自救”的路上不断转型。我们可以看到，这些变化的实质原因是“人们越来越注重购买品类，而不是产品价格这一叠加因素，当过去的零售终端无法再承载这些品类的变化，才有了这些新的终端业态。”松鼠老爹在品销大会的开场环节与参会者交流了对线下零售全域变革的看法，他指出在城镇化现象带来人口密度进一步提升的时代背景下，明年整个线下市场一定会因为“人们对品类的需求”引发一场更为深刻的零售变革，而这个战场则会聚集在中国千千万万的社区中，从休闲食品品类开始，再到酒水饮料、冷冻食品等各个行业。“做全品类零食的松鼠，自然会去拥抱这些新兴终端渠道的变化。”

经历过寒冬的松鼠，塑造了自身过冬的坚强体质，在业务、供应链和组织上，我们已经完成了基本盘的建设，能够在最快速的时间里为每一个渠道定制出高端性价比的产品，这是传统企业无法做到的。而在新的市场竞争环境下，松鼠需要进一步打通“从制造到品牌再到零食”的新的闭环，把“硬折扣”真正干成“硬折扣”，以消费者为中心，用极致效率的提升做出更有竞争力的产品。

“松鼠生态的事业合伙人平台”正是完成这一重构的解决方案。“未来企业的竞争一定不是商品和商品的竞争，也不一定是企业和企业的竞争，而是生态与生态的竞争”，松鼠老爹在会上发布并解读了“一揽子超出期待的关键决策”——爱折扣、爱零食、致养正式加入松鼠的事业合伙人平台。前两家企业分别拥有零食量贩品牌“爱零食”和专门经营折扣食品的品牌“爱折扣”，特别是“爱零食”目前线下门店接近2000家，在《2023年度量贩零食连锁品牌TOP30》中位列第五。而目前，在三只松鼠，除了像爱折扣、爱零食、甄养等量贩零食赛道上的事业合伙人外，线下布局的另外7家涉及肉食、烘焙等领域的制造型企业，也正在成为事业合伙人的身份，与松鼠拥抱在一起。

甄养负责人于志刚：要在甄养发起一场从里到外、发自内心、触及灵魂的变革，快速复制松鼠模式，让组织服务和听命于市场，做松鼠先进文化的践行者，协同、使命、战略和网络型组织在11月中旬就落地！

爱折扣创始人李悦：我们一直在思考如何让老百姓用最真实的价格去消费，用同样的价格买到更好的商品，与松鼠不谋而合的愿景使命让双方颇有缘分的走到了一起，我们非常看重松鼠对战略的执行力和整个组织高效的协同力，所以松鼠就是我们“抬头看的那个方向”，要和松鼠团结在一起，把中国的社区超市重新做一遍！

爱零食创始人唐光亮：三只松鼠的绝对优势太多，和松鼠的结缘是最好的安排，竞争不是你死我活，而是品类繁荣，与松鼠牵手后，双方将从品牌、供应链、管理赋能共同助力拓展线下市场，推动量贩零食行业向更高质量的发展阶段迈进！

松鼠老爹在现场指明，做这些真正目的不是为了增量，也不是为了在竞争中争个你死我活，他在很久之前就一直在提：这个世界所谓的竞争从来不是你死我活，而是在相互竞合中成就自我。一切以消费者为导向，才是以不变应万变！因此，我们也可以看到，即便今天三只松鼠收购爱零食，但旗下甄养三连杯搅拌酸奶，仍然能够通过公平公正的选品程序在零食很忙和赵一鸣零食的门店中上架，这也是今天双方在竞争上的格局。所以，并购的背后，从来不是为了挑战谁、打败谁、消灭谁，而是为了联合志同道合的朋友，洞察门店端的数据，应用到组织中去，再服务于全品类拓展，并购的底层逻辑是赋予整套的管理经验，补全三只松鼠理想中从制造到品牌到零售全覆盖的“松鼠生态链”，我们最终的目标，就是成为制造型自有品牌零售商。

成绩和变化背后，是不会改变的管理和知识

在2025年年货节已经启航之际，这场以“线下品销”为主题的会议，自然离不开具体的业务。

坚果产品与生产中心和零食产品中心先上台亮了亮自己的供应链硬实力。全球化的原料直采及原料基地打造，让松鼠的“招牌”——坚果进一步被夯实了品质与价格，这一年，松鼠的坚果团队去往了五大洲12个国家，用绕赤道10圈的公里数完成了和全球最大最好的农场们的深度战略合作；全国化的工厂布局带来的松鼠的新质生产力缩短了坚果的流通链路。在零食端口，“一销一链”深度合作的伙伴已经达到6家，7大工厂、13类产品、17条产线的零食工厂正在如期建设中，强大的产品洞察与产品开发团队、从纯OEM到OEM 与自主研发相结合、过硬的供应商阵容……松鼠的零食正在大步迈进百亿时代。

“聚焦是资源和能力不足时的无奈之选”，松鼠不仅可以用做坚果的方法把全品类的零食做一遍，还在打造新品牌的路上昂首阔步，这些都离不开松鼠组织力的提升和对方法论的掌握。有了“子弹”的充足供给，分销和门店，放手去卖！

分享中，我们也看到了很多亮眼的数据，在今年的Q3季度，线下分销实现了51%的增长，10月整月增长285%，99%经销商业绩增长，70%的经销商业绩增速超过60%，这些答卷是松鼠分销带着电商思维进行再造，从货架运营走向商品运营，更加关注商品效率和消费者体验的实践得来的：14天完成组织变革的松鼠线下门店，首个会员日的整体销售环比增长22.57%，店均销售环比增长22.12%，并快速裂变出了“最快”的响应速度、“最强”的团队凝聚、“最美”的终端陈列、“最独特”的产品货盘等等小成果，围绕“如何经营好一家店”的关键要点，完善新品上新、加盟商沟通、双线稽核等系列机制。

可以看到，这个年货节战役，线下板块已然蓄势待发。分销将聚焦“猛锤瓜子”“卖爆坚果礼”“卷出烘焙礼”三大战役，用集约化的新卖法“精准狙击”超200款的硬折扣商品。门店围绕“新组织、新思想、新方向”理念，用定制化货盘、充分的营销支持和货品保障，势必在这一战中打出信心！

“无论你再努力，在一件旧的衣服上缝缝补补，始终还是个旧衣服，做出改变就应该打造一件新的衣服”，颠覆传统、创新方法固然是松鼠线下取得成绩的一项原因，但是最根本之处还是松鼠对组织管理认知的更新及坚定执行。“这个世界产品会变，渠道会变，唯有管理不会变，唯有知识不会变”，松鼠老爹这样说道。

这一场品销大会召开后，也意味着“一群人，一起做，一件事”的外延。松鼠老爹在分享中特别提到了企业要做的三件事：经营数字、管理目标、创造人才。三只松鼠为此已成立三家公司：一群人、一起做、一件事。以更加充分的开放与包容的态度，去激发每个人的潜能。

到了这个阶段，松鼠老爹也称“要改个名字了”。

人生的第一个12年，他是被予以“星星之火，可以燎原”之重望的“章燎原”；

第二个12年，是屡战屡败、屡败屡战，但相信“无意义终将有意义”的章无聊，并因此成为“从理论到实践，从管好一个兵一家店开始”的“章经理”；

第三个12年，是“因为看到互联网的改变”而发疯的章三疯，并逐渐成为“一个全国化品牌的创始人、一个带领年轻人成长的‘父亲’角色”的“松鼠老爹”；

到今天，“章老师”的使命，是为了完成“让年轻人更容易成长，让创业者更容易成功，让老百姓更美好生活”。

角色在变，使命在变，不变的，是水手的精神。

晚上6点19分正式开启的111群星之夜，在万众瞩目中拉开帷幕，“倔强的水手”挥舞着荧光棒，用最真切的呐喊，解答了“什么是三只松鼠”。《浪花》《暗涌》《破浪》《弄潮》，四个篇章的表演，演绎了三只松鼠穿越周期的起承转合。“所有那些曾经的坎坷与挣扎，大江大河，大风大浪，都是今天松鼠可以站起来的答案”而这个答案的精神内涵，就是刻在松鼠人骨子里的“水手精神”——追风踏浪、不惧险阻，在风雨中增长本领，在阔海中握紧舵盘，于惊涛骇浪中勇立潮头、成就自我。

水手精神就好似那颗为松鼠人们点灯的星星，这一抹希望的灯火会一直照亮松鼠的前程之路。晚会结束环节，MiniCEO们举起手机里的闪光灯与章老师合唱《星星点灯》，让这一天在“一片星空”下，画上了圆满的句号。

这一天的奥体，一定会在松鼠的历史画卷里，留下浓墨重彩的一笔。过去十二年的来时路，新生态下的未来之路，都在这一天被赋予了深刻的意义，也是从这一天，松鼠开始了新的航向。

十二个春秋中，不灭的是水手的信仰，