短视频电商新的里程碑！
发布时间：2024-10-10 16:46分类： 无 浏览：208评论：0
在很长一段时间里，我们会习惯性的将松鼠短视频电商与抖音渠道画上等号。无论是销售体量，新品打造效率，还是抖音在松鼠“D+N”全渠道协同中的关键定位，都让抖音成为了松鼠短视频电商的绝对“王牌”。
但一张“王牌”不足以掌控所有牌局，随着小而美经营体的成立，短视频电商手里的“牌”越来越多。最为显著的就是品类运营单元从一个扩增至五个，还相应配置了诸多内容经营体，直播经营体，构成了品类驱动、内容支持的短视频电商“卓越之处”。更值得关注的是，继抖音、快手之后，松鼠短视频电商正在打造第三增长曲线——微信视频号。
在松鼠的眼中，相对抖快已卷成红海的短视频领域，视频号是一片还在建设中的沃土。可喜的是，从7月开始，松鼠在视频号的销售曲线不断上扬。7月24日，在直播间与仓播达人（达人直播场景在仓库内）销售双重爆发后，视频号的日销由20万拉升至50万+，更是于8月8日，首次突破了百万日销！
关于视频号如何实现销售层级的突破，一款“水牛乳千层吐司”起到关键作用。在视频号中，短视频流量是带来直播间成交的主力，短视频质量直接决定短视频引流直播间效果，因此视频素材质量尤为重要。
7月份，松鼠在视频号发布了一条水牛乳科普爆款短视频，直接引发流量虹吸效应，再通过直播间的流量承接，以及达人矩阵的辐射，带动单品销量爆发。通过这则案例，视频号经营体在品项规划，直播间快速起号，短视频素材制作，以及主播话术规划等方面逐渐找到体感，并建立具体打法。从水牛乳千层吐司开始，糕点点心类单品销售不断增长，近期夏威夷果也成功复刻，实现单品打爆。
短视频电商通过视频号的突破，建立了新的里程碑。这次“开疆扩土”的价值并非只是销售数据的增长，更在于为短视频电商打开了一片新的空间。松鼠不能局限于抖音，快手，而要全面开花，这就需要持续打磨销售运营，练就足够强大的直播能力，从而适配一切新的平台。也只有手中“牌”的数量足够多，才能组合成多样的“打法”，保障增长的可持续性。
在阶段性的复盘中，短视频电商就发现视频号平台区别于抖音、快手直播间，其强私域特性目前看，有机会极大的降低了付费成本，为短视频电商业务提供新的损益模型。这意味着松鼠短视频电商有希望通过渠道组合，打破现有的抖音损益模型，这会是一次商业模式的新突破！松鼠可以在视频号渠道进一步施展拳脚，将推广费让利给消费者，推动更多高端性价比的品项实现爆发。
都说到这里了，主人们走过路过千万别错过，记得关注三只松鼠微信视频号，第一时间Get松鼠新品福利！在视频号的直播间里，感受到松鼠满满的诚意，体验到高端性价比的产品与服务！
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