松鼠分销用“适配”问鼎中原！
发布时间：2024-09-29 23:17分类： 无 浏览：197评论：0
8月12日下午，松鼠分销团队还在芜湖，第二天就风尘仆仆的出现在河南郑州的线下市场，用新分销的姿态与决心问鼎中原。
问鼎中原第一步：完全适配
南北差异一直是网络热议话题，有些人可能没有切身感受过，除了饮食差异外，南北送礼差异也有着很大不同。在北方市场，特别是北方的下沉市场，每逢节庆，各超市、便利店门口就摆满了高高的、红通通的礼盒。这些礼盒的品牌大多数叫不出名字，价格低，大多是面包、饼干等可以充饥、被当做主食的商品。甚至过年走访亲友，他们还会拎上一箱方便面、一箱火腿肠等等。可谓非常接地气。
这是北方送礼市场的现状，而在今天的会场产品展示区，我们会发现，三只松鼠的个别商品已经开始适配这样的送礼市场。在华中专场品销共创会中可以看到，为北方区域适配的商品已经摆在了货架展示区。最受欢迎的莫过于“双提手手撕面包礼盒”，经销商对这款单品爱不释手，红色的礼袋、两箱一盒、双提手拉绳......拿到这款商品并知晓终端价格后，都兴奋的表示“大、红，太适合我们北方市场了！”
类似这样的商品，不只这一款。据了解，经过市场调研，分销很多定制商品正在陆续上新，有些已经取得了不错的成绩。比如，因为北方市场对“红”的喜爱，每日坚果的特别定制款上线，因为北方市场会有“将罐头倒入碗中当成一盘菜”的饮食习惯，三只松鼠的水果罐头上线了，因为北方市场爱送黄油饼干，三只松鼠的高品质低价格的黄油饼干上线了......据miniCEO表示，到9月中，会有一批适配商品正式上线，而在后期，三只松鼠会以季度为单元推进新品的动销。
更让经销商惊喜的是，除了部分适配的商品外，三只松鼠还为各个终端渠道适配了全价格带的单品，这些单品角标价格格外显眼，基本都在集中在1~9.9元，多品项的补充，给经销商的三只松鼠产品的“日推”上注入了不少信心。
问鼎中原第二步：转变博弈关系
品牌与经销商究竟应该是怎样的关系？在过去，双方除了某种程度上的绑定，也存在着相互之间的博弈。“共同经营一个市场”是今天三只松鼠的回答。
“我们不希望和大家形成博弈关系，三只松鼠与大家要实现共赢”。这段话也某种程度上解答了经销商藏在心里的疑问“有销售规模后，会不会像传统企业一样进行分割，一个地方有多个经销商？”鼠小七明确的表示：不会。三只松鼠更希望经销商的生意规模越大越好，当经销商的话语权越来越高，为此也会带来更低的集约化成本。而集约，就是为了让经销商经营更多的品项，提升终端的运营效率。
在全新的造品模型中，“D+N、B+N”的提出给经销商描绘了新的蓝图。也解答了经销商私下问“三只松鼠的水牛乳面包在抖音卖得很好，什么时候可以给我们卖”的类似问题。鼠小七在讨论会中介绍道，三只松鼠在分销的造品模型，会将网红爆品改造升级成适配线下终端的产品（D+N），也同时会将白牌爆品改造升级成适配线下终端的产品（B+N）。在这两者之外，三只松鼠还会逐步推进经销商“G+N”的规模化定制业务。
问鼎中原第三步：三只松鼠是经销商的最优选
现场，松鼠老爹也就当前市场发展环境，深度剖析了当前经销商的生意。他表示，如果经销商想发展，当前确实有六种选择，第一个选择是零食赛道，零食赛道的发展目前尚且处于火热中，选择当下最火的没有错，但更高明的选择是验证过并符合未来发展趋势的；第二个选择是经销商联合在一起做一个B2B平台；第三个选择，躺平，随波逐流；第四个选择，继续做传统分销；第五个选择，做白牌；第六个选择，从无到有的创建一个新品牌。但以上六种选择面临着较大的难度。
有一家企业曾经用7年的时间干成了100亿，又用2年的时间迅速跌入谷底，再用了1年的时间痛定思痛，完完全全的认清自己，发明了一套方法论和管理体系，重塑了整条供应链，并得到了验证。这家公司才是最优解！
“这家公司，就是三只松鼠。”
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